Mein Kernbusiness beinhaltet den sogenannten „Direct Search"
Definition
Als „Direct Search“ bzw. Direktansprache wird die unmittelbare Suche und Kontaktierung von geeigneten Zielpersonen im näheren Wettbewerber- und Marktumfeld durch einen Personalberater im Auftrag von Unternehmen bezeichnet.
Abgrenzung zu klassischen Modellen
Greifen Unternehmen bei der Stellenbesetzung lediglich auf die klassischen Suchinstrumente wie die Schaltung von Stellenanzeigen zurück, begeben sie sich von Anfang an in die passive Rolle des bloßen Bewerbungsempfängers, in der sie sich hinsichtlich Umfang und Qualität der Stellenbewerber von den ihnen unterbreiteten Bewerbungen abhängig machen. Hierdurch wird nur ein Bruchteil des tatsächlichen Arbeitsmarktpotenzials ausgeschöpft.
Agieren statt bloßes Reagieren
Nicht der Kandidat, sondern das Unternehmen selbst kann am besten beurteilen, wer fachlich und persönlich am ehesten zu der eigenen Unternehmensstruktur und –kultur passt! Mithilfe von Direct Search müssen sich Unternehmen nicht mit floskelhaften und vorgefertigten Bewerbungen auseinandersetzen, nachdem ich durch meine selektiven Vorleistungen stets die Kontrolle über den gesamten Recruitingprozess habe und den Unternehmen damit nur noch die in das Wunschraster fallenden Zielpersonen präsentiere. Hierbei beurteile ich zielgerichtet und individuell nach konkreten Vorgaben, welche Kandidaten aufgrund ihrer fachlichen und persönlichen Voraussetzungen am besten zu der vakanten Position passen.
Ausschöpfung des gesamten Arbeitsmarktes
Der Personenkreis geeigneter Kandidaten wird mit Hilfe von Direct Search erheblich vergrößert, da sich der gesamte Recruitingprozess nicht nur auf Personen beschränkt, die sich bereits mit einem Stellen- bzw. Unternehmenswechsel auseinandersetzen, sondern auch Leistungsträger erreicht, die zwar aktuell mangels eigener aktiver Wechselbestrebungen nicht auf dem Stellenmarkt erscheinen, aber durch eine überzeugende und qualifizierte Ansprache, Beratung sowie Betreuung zu einem Stellenwechsel motiviert werden können. Gerade dieser Pool an derzeit nicht aktiv suchenden, aber überzeugbaren Spezialisten beinhaltet nach meiner Überzeugung das größte Potenzial an geeigneten Leistungsträgern.
Selektierter maßgeschneiderter Kandidatenpool
Direct Search garantiert von Beginn an eine Beschränkung auf geeignete Kandidaten, da unpassende Kandidaten im Wege einer fachlichen und/oder persönlichen Auslese von Vornherein aus dem gesamten Bewerbungsprozess ausgeschlossen werden. Dadurch bleibt Unternehmen eine langwierige Selektion erspart und der Recruitingprozess wird dadurch für die Unternehmen auf das Wesentliche reduziert.
Meine Vorgehensweise
Anforderungsprofil
Zunächst wird in enger Abstimmung mit den Unternehmen das Anforderungsprofil des „Idealkandidaten“ hinsichtlich fachlicher und persönlicher Eignung erstellt. Neben der Eignung werden zudem der Verantwortungsbereich und die Rolle der potentiellen Kandidaten im Unternehmen berücksichtigt. Auf Wunsch werden diese gemeinsam definierten Parameter anschließend in einer maßgeschneiderten Stellenbeschreibung zusammengefasst.
Identifikation & Ansprache
In einem nächsten Schritt definieren wir gemeinsam potentielle Zielfirmen, deren Leistungsträger für die Unternehmen von besonderer Bedeutung sind. Anschließend startet die sogenannte „Research-Phase“. Im Rahmen dieser Phase werden potentiell geeignete Kandidaten identifiziert – insbesondere in den gemeinsam definierten Zielfirmen –, aber auch in sozialen Netzwerken, durch Internet- und Datenbankrecherche sowie durch die Schaltung von Stellenausschreibungen mit dem Ziel, eine sogenannte „Long List“ von Kandidaten zu erstellen. Anschließend erfolgt die Phase der Kontaktaufnahme und Direktansprache, die sowohl telefonisch als auch per Email oder Nachricht durchgeführt wird und eine erste Einschätzung des Interesses und der Eignung der Kandidaten zulässt. Die Analysephase wird letztlich mit der Kürzung der „Long List“ auf potentiell geeignete und zugleich interessierte Kandidaten abgeschlossen.
Vorauswahl
Die gründliche Sichtung des Lebenslaufs und der Zeugnisunterlagen sowie die Durchführung von Telefon- oder Videointerviews nach o. g. Gesichtspunkten von potentiell geeigneten und zugleich interessierten Kandidaten auf der sogenannten „Short List“ ist eine der zentralsten Phasen im gesamten „Findungsprozess“. Nach einer intensiven und genauen Bewertung der persönlichen und fachlichen Eignung sowie der Motivation der Kandidaten erfolgt nach positiver Einschätzung die Bereitstellung der vollständigen Bewerbungsunterlagen an den Auftraggeber inkl. Angaben zu Kontaktdaten, Gehaltswunsch, Verfügbarkeit sowie Wechselmotivation. Auf Wunsch wird zudem eine Referenzprüfung durchgeführt (soweit möglich).
Vorstellung
Im Rahmen der Vorstellungsphase obliegt es den Unternehmen, anhand der unterbreiteten Vorschläge eine Endauswahl zu treffen. Nach deren Durchsicht und Prüfung der Bewerbungsunterlagen der Kandidaten wird ein erster Vorstellungstermin zwischen dem Unternehmen und den Kandidaten vereinbart. Auf Wunsch begleite ich den jeweiligen Kandidaten zu dem vereinbarten Gesprächstermin. Selbstverständlich übernehme ich als letzten Schritt der Vorstellungsphase die Zusage gegenüber dem Wunschkandidaten sowie die Absagen gegenüber denjenigen Kandidaten, von denen das Unternehmen nicht vollumfänglich überzeugt war.
Einstellung & weiterführende Betreuung
Gerne unterstütze und berate ich die Unternehmen sowie Kandidaten auch bis zum Vertragsabschluss und begleite die Kandidaten auf Wunsch auch weiterhin im Rahmen der neuen Position.